Большинство компаний начинают PR хаотично: «напишем пресс-релиз, когда будет повод». Это приводит к разрозненным публикациям без системного эффекта. PR-стратегия позволяет выстроить медиаприсутствие как управляемый процесс — с целями, каналами и измеримым результатом.
Что такое PR-стратегия
PR-стратегия — это документ, который отвечает на вопросы:
- Зачем нам PR? (бизнес-цель)
- Кому мы говорим? (целевые аудитории)
- Что мы говорим? (ключевые сообщения)
- Где мы говорим? (каналы и издания)
- Как часто? (частота и ритм публикаций)
- Как мы измеряем результат? (KPI)
Шаг 1: Поставьте PR-цель (не «публикации ради публикаций»)
PR-цель должна быть привязана к бизнес-задаче. Примеры правильных целей:
- «Повысить узнаваемость среди IT-директоров крупных компаний» → деловые B2B-издания
- «Привлечь инвесторов на раунд A» → Forbes, РБК, vc.ru + международные СМИ
- «Увеличить органический трафик на сайт на 30%» → SEO-эффект от ссылок в авторитетных СМИ
- «Стать экспертом №1 в нише» → отраслевые издания + интервью
Неправильная цель: «хотим попасть в Forbes». Правильная: «хотим, чтобы 500 потенциальных клиентов из IT узнали о нашем продукте из авторитетного источника».
Шаг 2: Определите целевые аудитории
У каждого бизнеса обычно несколько аудиторий, которые читают разные издания:
- Клиенты — профессиональные и потребительские медиа
- Инвесторы — деловые СМИ: РБК, Forbes, Ведомости
- Партнёры и поставщики — отраслевые порталы
- Сотрудники и кандидаты — HR-медиа, LinkedIn, деловые порталы
- Регуляторы и власть — официальные агентства, деловые СМИ
Для каждой аудитории — свой список изданий и свои ключевые сообщения.
Шаг 3: Составьте матрицу ключевых сообщений
Ключевые сообщения — то, что мы хотим, чтобы аудитория запомнила после контакта с нашим контентом. Структура:
- Главное сообщение — 1 предложение: «Компания X — лидер рынка Y в России»
- Поддерживающие факты — 3-5 доказательств (цифры, кейсы, партнёры)
- Сообщение для каждой аудитории — адаптация главного тезиса
Шаг 4: Выберите форматы и каналы
Основные PR-форматы и для чего они подходят:
Пресс-релиз
Для новостей с конкретным поводом: запуск, раунд, партнёрство, событие. Быстрый формат (3–5 дней), массовый охват. Рассылка пресс-релизов — одна из наших базовых услуг.
Интервью
Для позиционирования эксперта или руководителя. Дольше готовится, но даёт более глубокий материал и сильнее укрепляет авторитет.
Авторская колонка
Статья от имени спикера в деловых СМИ. Лучший формат для «интеллектуального PR» — демонстрирует экспертизу, а не просто анонсирует событие.
Кейс-стади
История клиента с цифрами. Работает в B2B: «Как компания X сэкономила 30% бюджета с нашим решением». Доверие через факты.
Шаг 5: Создайте контент-план на 30 дней
Минимальный рабочий ритм для старта:
- Неделя 1: пресс-релиз о запуске/продукте/компании → 20–50 новостных изданий
- Неделя 2: интервью с руководителем или экспертом → деловые СМИ
- Неделя 3: авторская колонка об отраслевом тренде → отраслевые порталы
- Неделя 4: кейс клиента или исследование → B2B-медиа
Такой ритм даёт 4 информационных повода в месяц и формирует стабильное медиаприсутствие.
Шаг 6: KPI и измерение результатов
Что измерять в PR:
- Количество публикаций — базовая метрика
- Охват аудитории — суммарный трафик изданий
- Тональность упоминаний — позитив/нейтрал/негатив
- Ссылки с авторитетных сайтов — рост Domain Rating в Ahrefs
- Органический трафик — рост через 2–3 месяца после публикаций
- Заявки «Видел в СМИ» — отслеживайте источник первого касания
Типичные ошибки PR-стратегии
- ✗ Нет цели — «просто хотим присутствовать в СМИ»
- ✗ Один пресс-релиз раз в квартал — результата не будет
- ✗ Нет измерений — непонятно, что работает, а что нет
- ✗ Только анонсы — без экспертного контента
- ✗ Ожидание мгновенного результата — PR работает за 2–4 месяца
PR-стратегия «под ключ» от PRLAP
Если нет времени делать это самостоятельно, мы возьмём на себя весь цикл: разработку стратегии, создание контента, работу с редакциями и отчётность.
Узнайте о форматах: PR для бизнеса или PR для экспертов. Тарифы — от 19 900 ₽: Стоимость PR-услуг.
Читайте также: Как попасть в СМИ · Личный бренд эксперта · Как написать пресс-релиз